Unternehmen sind nicht verpflichtet, AGB für B2B-Geschäfte zu erstellen. Wird allerdings auf solche vorformulierten Vertragsbedingungen zurückgegriffen, müssen sie korrekt eingebunden und rechtssicher formuliert sein. Ist das gewährleistet, lassen sich mit AGB Verträge standardisieren sowie Zeit und Kosten durch Vertragsverhandlungen sparen.
Sollten Sie bei der Erstellung oder Prüfung von AGB Unterstützung benötigen, stehen Ihnen die Partner-Anwälte der deutschlandweit renommierten Anwaltsplattform advocado zur Seite – inklusive einer kostenlosen Ersteinschätzung durch einen spezialisierten Rechtsanwalt. So funktioniert’s:
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Inhalt
1. Wann brauche ich AGB im B2B-Bereich?
2. Worin unterscheiden sich AGB für B2B & B2C?
3. Wie binde ich AGB korrekt in Verträge ein?
4. Muss Einigkeit über die AGB zwischen den Unternehmen bestehen?
5. Was ist, wenn sich AGB zwischen Unternehmen widersprechen?
6. Begrenzen B2B-AGB die Vertragsfreiheit?
7. Welche Haftungsfragen sind bei AGB zu beachten?
8. Wie kann ich private Kunden ausschließen, damit meine AGB für B2B gültig sind?
9. Welche Fassung gilt bei mehrsprachigen AGB zwischen Unternehmen?
10. Kann ich Generatoren oder Muster für meine B2B-AGB nutzen?
Rechtsanwalt für Unternehmensrecht und Betriebsnachfolge
Aktualisiert am
Unternehmen sind nicht verpflichtet, AGB für B2B-Geschäfte zu erstellen. Wird allerdings auf solche vorformulierten Vertragsbedingungen zurückgegriffen, müssen sie korrekt eingebunden und rechtssicher formuliert sein. Ist das gewährleistet, lassen sich mit AGB Verträge standardisieren sowie Zeit und Kosten durch Vertragsverhandlungen sparen.
Sollten Sie bei der Erstellung oder Prüfung von AGB Unterstützung benötigen, stehen Ihnen die Partner-Anwälte der deutschlandweit renommierten Anwaltsplattform advocado zur Seite – inklusive einer kostenlosen Ersteinschätzung durch einen spezialisierten Rechtsanwalt. So funktioniert’s:
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AGB im B2B-Bereich sind vorformulierte Vertragsbedingungen, die ein Unternehmen für eine Vielzahl von Verträgen gegenüber anderen Unternehmen verwendet.
B2B AGB sind relevant, wenn …
Sie wiederkehrende Vertragsklauseln als Textbausteine/Formulare nutzen (z. B. in Angeboten, Auftragsbestätigungen, Rahmenverträgen oder im B2B-Onlineshop).
Ihr Vertragspartner Unternehmer ist (nicht Verbraucher).
die Bedingungen nicht individuell ausgehandelt, sondern „gestellt“ werden.
Sonderfall: Dann reicht ein allgemeiner B2B-Ratgeber oft nicht aus
Wenn Sie auch an Verbraucher verkaufen (oder Verbraucher faktisch bestellen können).
Wenn Sie grenzüberschreitend liefern/leisten (Rechtswahl, Gerichtsstand, Sprache, zwingendes Recht).
Wenn Ihr Modell besondere Haftungs-/Leistungsfragen hat (z. B. SaaS/Plattform/Marketplace, Lizenzmodelle, sicherheitskritische Produkte, stark individualisierte Projekte).
Wichtigster Zeitpunkt: AGB müssen dem Geschäftspartner spätestens vor Vertragsschluss so zur Verfügung stehen, dass er sie zur Kenntnis nehmen kann (im B2B häufig über Hinweis + leicht zugänglichen Text, z. B. Link/Anhang).
Diese Informationen/Unterlagen sollten Sie bereithalten
Ihr Geschäftsmodell (Produkt/Dienstleistung, B2B-only oder gemischt, Vertriebskanäle).
Häufigster Fehler: AGB werden zwar „irgendwo“ verlinkt oder aus Mustern übernommen – aber nicht sauber eingebunden oder passen nicht zum tatsächlichen Geschäftsmodell (besonders riskant bei B2B-Shops, die faktisch auch Verbraucher erreichen).
Fakt vs. Einzelfall: Was ist sicher – und wo kommt es wirklich darauf an?
Was sicher ist
Es gibt keine allgemeine Pflicht, AGB zu erstellen – sie sind aber im B2B oft sinnvoll, um Abläufe zu standardisieren.
Auch im B2B gelten §§ 305 ff. BGB (AGB-Recht); die Kontrolle ist gegenüber Unternehmern teils abgeschwächt (insbesondere § 310 Abs. 1 BGB).
Pauschale „Alles ausgeschlossen“-Klauseln sind häufig angreifbar; Transparenz und angemessene Risikoverteilung bleiben zentral.
Wo es auf den Einzelfall ankommt
Ob AGB wirksam einbezogen wurden (Kommunikationsweg, Prozess, Dokumentation).
Was bei kollidierenden AGB („battle of forms“) am Ende gilt.
Ob Haftungs-/Gewährleistungsklauseln im konkreten Vertrag wirksam sind (Branche, Leistungsart, Verhandlungsstand, Risikoprofil).
Ob Ihr Geschäft wirklich B2B-only ist – und wie Sie Verbraucher zuverlässig ausschließen.
Um Verträge zu standardisieren, wird bei Standard-Verträgen gern auf vorformulierte Vertragsinhalte, Textbausteine oder Formularvorlagen zurückgegriffen. Bei derartigen Klauseln handelt es sich nicht um individuelle Vereinbarungen, sondern um AGB.
Welche Vorteile bietet die Einbindung eigener AGB?
Die Verwendung von AGB im B2B-Bereich kann folgende Vorteile haben:
Regelung von im Gesetz unzureichend berücksichtigten Sachverhalten
Vereinheitlichung der Inhalte
Vereinfachung der Gestaltung und Anpassung von Verträgen
Risiken sind besser kalkulierbar
Rationalisierung von Verträgen im Massenverkehr
Verschlankung der Prozesse
Einsparung von Transaktionskosten
Skalierungseffekte
Wenn Sie sich unsicher sind, ob Ihnen AGB für B2B helfen, wie Sie diese erstellen und einbinden müssen, kann ein Anwalt für AGB-Recht helfen.
Rechtssichere AGB erstellen oder prüfen lassen? Wir helfen Ihnen!
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Verwender von AGB versetzen sich gegenüber ihren Vertragspartnern ggf. in eine bessere Verhandlungsposition. Die Möglichkeit einer Inhaltskontrolle der AGB ist daher nicht nur im Verhältnis von Unternehmer und Verbraucher (B2C), sondern auch zwischen Unternehmen (B2B) wichtig. Allerdings gelten Unternehmer im Vergleich zu Verbrauchern als weniger schutzwürdig.
B2B-AGB zeichnen sich – im Vergleich zu B2C-AGB – insbesondere dadurch aus, dass ihre Einbeziehung erleichtert und die Inhaltskontrolle eingeschränkt wird. Mit § 310 I BGB hat der Gesetzgeber eine Norm geschaffen, die die AGB-Kontrolle im Geschäftsverkehr zwischen Unternehmern gesondert regelt.
3. Wie binde ich AGB korrekt in Verträge ein?
Die Einbeziehung von Allgemeinen Geschäftsbedingungen zwischen Unternehmern erfolgt durch einen schlichten Hinweis z. B. in einer Auftragsbestätigung:
„Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der Firma XY.“
4. Muss Einigkeit über die AGB zwischen den Unternehmen bestehen?
Ja, es muss Einigkeit über die Einbeziehung der AGB zwischen Unternehmen bestehen. Dies kann jedoch auch stillschweigend geschehen.
Es reicht aus, wenn der Unternehmer seinen Vertragspartner auf die AGB für B2B hinweist. Ihm muss zumindest die Möglichkeit eröffnet werden, diese auf Wunsch einzusehen. Wenn der Vertragspartner dann nicht widerspricht, gelten die Geschäftsbedingungen als einbezogen.
5. Was ist, wenn sich AGB zwischen Unternehmen widersprechen?
Es kann vorkommen, dass beide Unternehmer in ihren E-Mails im Rahmen der Vertragsverhandlungen auf ihre jeweiligen AGB für B2B verweisen. Dann ist meist unklar, welche AGB bei der Vertragsgestaltung einbezogen werden.
Zur Klärung sind die B2B-AGB beider Unternehmen im Rahmen einer Inhaltskontrolle miteinander detailliert abzugleichen und auszulegen. Klauseln, die einander widersprechen, werden nicht einbezogen. Dafür gelten dann die gesetzlichen Bestimmungen aus dem BGB und HGB.
Was ist eine Abwehrklausel in AGB zwischen Unternehmen?
AGB zwischen Unternehmen enthalten oftmals sogenannte Abwehrklauseln oder Ausschließlichkeitsklauseln. Für den Fall kollidierender AGB sollen sie dafür sorgen, dass andere AGB keine Verwendung finden bzw. ausschließlich die eigenen AGB angewendet werden.
Beispiele für solche Abwehrklauseln in AGB für B2B sind u. a.:
„Anders lautende Geschäftsbedingungen gelten nicht, soweit sie nicht in der Bestellung festgelegt sind.”
„Alle Geschäftsbedingungen der Gegenseite werden abgelehnt, denen nicht ausdrücklich zugestimmt wird”.
Wenn Sie sich unsicher sind, wie Sie eine Kollision zwischen AGB für B2B verhindern, kann Ihnen ein Anwalt helfen: Er berät Sie zu den gesetzlichen Vorgaben und kann für Sie rechtskonforme Abwehrklauseln erstellen.
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Die Gerichte haben den Anwendungsbereich des AGB-Rechts über die Jahre hinweg sukzessive enorm erweitert. So unterliegen Verträge oftmals dem Recht von AGB zwischen Unternehmen selbst dann, wenn ihnen zeitraubende Verhandlungen vorausgingen. Die Rechtsprechung stellt an das Merkmal des individuellen Aushandelns so hohe Anforderungen, dass Individualabreden in der Praxis kaum Bestand haben.
Wichtige und unter Unternehmern übliche Vertragsklauseln (wie z. B. spezielle Haftungsbeschränkungen, Vertragsstrafen, Änderungsvorbehalte oder Gewährleistungsklauseln) können unter AGB-Recht im Rahmen der Inhaltskontrolle unwirksam werden. Dies kann von Unternehmern als Beschränkung der Vertragsfreiheit empfunden werden, wenn sie z. B. AGB erstellen lassen.
7. Welche Haftungsfragen sind bei AGB zu beachten?
Haftungsbegrenzungen in AGB für B2B oder standardisierten Verträgen werden von den Gerichten meist als unwirksam erachtet werden. Dies gilt insbesondere für pauschale Haftungsausschlüsse.
Es ist zwar möglich, gewisse Haftungsrisiken bei der Vertragsgestaltung auszuschließen, dies bedarf jedoch einer sorgsam geprüften Formulierung. Hier kann es helfen, wenn Unternehmen ihre AGB prüfen lassen.
Können Gewährleistungsrechte in AGB zwischen Unternehmen wirksam ausgeschlossen werden?
Bei einem Verkauf unter Selbstständigen kann der Käufer bei Auftreten eines Mangels der Kaufsache gemäß § 437 BGB vom Verkäufer Schadensersatz oder Minderung des Kaufpreises verlangen.
Dies gilt jedoch nicht, wenn der Käufer in den AGB zwischen Unternehmen auf seine Gewährleistungsrechte verzichtet und einem vertraglichen Ausschluss der Gewährleistung zugestimmt hat („gekauft wie gesehen“ oder „unter Ausschluss jeglicher Gewährleistung“). Möglich ist das in dieser Form nur bei Individualvereinbarungen. In der Regel gilt: Man kann die Gewährleistung kürzen, das muss dann aber explizit so formuliert werden.
Was ist bei der Rügepflicht zu beachten?
Im Rahmen von Handelsgeschäften (der Käufer der Ware verkauft an andere Händler oder Verbraucher weiter) hat der gewerbliche Käufer die Ware direkt nach Lieferung auf eventuelle Mängel zu untersuchen (vgl. § 377 HGB).
Wenn ein Schaden festgestellt wird, ist der Verkäufer darüber unverzüglich zu informieren, anderenfalls verwirkt der Käufer den Anspruch auf Gewährleistung.
In welchen Fällen ist ein Gewährleistungsausschluss in AGB zwischen Unternehmen unwirksam?
Ein Gewährleistungsausschluss in den AGB zwischen Unternehmen ist in folgenden Fällen zwischen Unternehmern unwirksam:
Der Verkäufer hat den Mangel arglistig verschwiegen oder gewisse Merkmale der Ware fest zugesichert hat (vgl. § 444 BGB). Hier greifen die engen Vorgaben der unverzüglichen Rügepflicht nicht.
Der Mangel war bei Prüfung der Ware nicht erkennbar (vgl. § 377 II HGB). Hier muss die Meldung des Mangels erst unverzüglich nach der Entdeckung erfolgen.
8. Wie kann ich private Kunden ausschließen, damit meine AGB für B2B gültig sind?
Vor der Erstellung von AGB für B2B ist zu entscheiden, ob man nur an Privatleute, nur an Unternehmer oder an beide Gruppen verkaufen will. Die AGB werden dann entsprechend individuell ausgestaltet.
Gegenüber dem privaten Endverbraucher unterliegt man den strengen Vorgaben des Fernabsatzrechts. Man riskiert Abmahnungen für AGB-Klauseln, die im Geschäftsbereich zulässig sind, wenn diese auch gegenüber Privatkunden genutzt werden (Verbraucherschutz).
Wenn man sich mit einem Online-Shop nur auf den B2B-Bereich konzentrieren und private Kunden ausschließen will, ist ein einfacher Hinweis auf der Homepage („Verkauf nur an Unternehmer“, „Kein Verkauf an Verbraucher“) jedoch nicht ausreichend.
Notwendig sind 3 Maßnahmen:
deutlicher Hinweis auf jeder einzelnen Seite des Shops
Bestätigung der Unternehmereigenschaft durch den Kunden (z. B. im Rahmen des Bestellvorgangs)
Selektiver Zugang durch entsprechende Kontrollmechanismenund Legitimierung durch Übersendung geeigneter Dokumente (z. B. Gewerbeschein) oder Eingabe der Umsatzsteuer-ID
9. Welche Fassung gilt bei mehrsprachigen AGB zwischen Unternehmen?
Wenn AGB zwischen Unternehmern in verschiedenen Sprachen (z. B. Deutsch, Englisch, Französisch) verfasst sind, muss vom Verwender festgelegt werden, welche Version die Hauptfassung ist. Diese ist dann rechtlich relevant.
Die übrigen Fassungen haben dann einen rein informativen Charakter. Für Unternehmen im deutschsprachigen Raum wird in der Regel die deutsche Fassung gelten.
10. Kann ich Generatoren oder Muster für meine B2B-AGB nutzen?
Als Unternehmer mit ausschließlich Geschäftskunden kann es wenig hilfreich sein, einen AGB-Generator und Muster zu nutzen oder die B2B-AGB von Dritten zu kopieren – diese sind nicht auf das eigene Unternehmen zugeschnitten. Die AGB eines Online-Shops für Software unterscheiden sich in wichtigen Aspekten von den AGB einer Übersetzerin oder einer PR-Agentur.
Außerdem besteht die Gefahr, dass einzelne Klauseln in den AGB zwischen Unternehmen veraltet und damit fehlerhaft sind.
Welche Risiken entstehen durch fehlerhafte AGB zwischen Unternehmen?
Fehlerhafte AGB zwischen Unternehmen können unwirksam sein oder zu einer Abmahnung des Verwenders führen. Wenn die unwirksame Klausel z. B. eine beschränkte Haftung betrifft, kann dies für den Unternehmer im Haftungsfall finanziell und haftungstechnisch hochproblematisch werden.
AGB zu kopieren, ist eine Urheberrechtsverletzung
Eine Abmahnung droht auch bei der Kopie fremder AGB für B2B. Weil dies eine Urheberrechtsverletzung darstellt, darf deren Urheber abmahnen und Schadensersatz fordern. Dies bestätigte u. a. das Oberlandesgericht München am 03.03.2023 mit einem Urteil zur Werkqualität von Rechtstexten (OLG München, 6 W 1491/22).
11. Wie bekomme ich rechtssichere AGB für B2B?
Der Gesetzgeber macht keine Vorgaben dazu, ob Sie Ihre AGB für B2B selbst schreiben, Muster verwenden oder Unterstützung in Anspruch nehmen.
Ein Anwalt kann Ihnen dabei helfen, alle gesetzlichen Vorgaben, die aktuelle Rechtsprechung und Ihr individuelles Geschäftsmodell zu berücksichtigen. Damit stellt er sicher, dass Ihre B2B-AGB rechtssicher und Sie vor teuren Abmahnungen geschützt sind.
Das große Plus von einem Anwalt bei AGB zwischen Unternehmen: Für Fehler übernimmt er die Haftung.
Folgende Aufgaben kann ein Anwalt für Sie übernehmen:
Klauseln individuell gestalten
Fehlerhafter & unwirksame Klauseln ausschließen
Alle gesetzlichen Vorgaben einhalten
Die gesetzlichen Informationspflichten erfüllen
AGB für B2B wirksam einbeziehen
H3: B2B-AGB zum advocado Preis
Unser Partner-Anwalt für AGB-Recht Martin Jedwillat hat jahrelange Erfahrung in der Erstellung und Prüfung von AGB für die verschiedenen Unternehmensformen.
Das kosten AGB beim advocado Partner-Anwalt:
Shop-AGB für Produkte: 300 €
AGB für Startups & Kleinunternehmer: 600–800 €
AGB für Plattformen: 1200–1600 €
AGB prüfen lassen: 150 €
Spezielle AGB für die Solar-Branche: 1000–1200 €
Wer AGB braucht, kann beim Partner-Anwalt die weiteren notwendigen Rechtstexte zum Vorteilspreis bekommen:
Impressum: 200 €
Datenschutzerklärung: 200 €
Alle Preise sind Orientierungswerte und gelten für die Erstellung deutscher AGB. Im Einzelfall können die Preise abweichen. Die Preise sind Nettopreise und verstehen sich zuzüglich Mehrwertsteuer. Kein Abo-Modell.
Rechtssichere AGB erstellen oder prüfen lassen? Wir helfen Ihnen!
Mit der bundesweiten Anwaltsplattform advocado finden Sie schnell und unkompliziert den passenden Anwalt – inklusive kostenloser Ersteinschätzung.
So funktioniert’s:
Fall online schildern
Nutzen Sie unser Online-Formular, um Ihr Anliegen schnell und einfach zu übermitteln.
Kostenlose Ersteinschätzung erhalten
Wir verbinden Sie kostenfrei mit einem erfahrenen advocado Partner-Anwalt, der auf Ihr Anliegen spezialisiert ist. Er prüft Ihre Angaben, bespricht diese mit Ihnen im Rahmen einer kostenlosen Ersteinschätzung und unterbreitet Ihnen anschließend ein transparentes Festpreisangebot.
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Fall 1: B2B-Onlineshop, aber Verbraucher bestellen mit
Ausgangslage: Shop kommuniziert „nur für Unternehmer“, prüft aber nicht. Verbraucher können bestellen.
Vorgehen: Bestellprozess wird um Unternehmereigenschaft-Bestätigung und Kontrollmechanismen ergänzt; AGB und Hinweise werden auf B2B-Only-Logik angepasst.
Ergebnis: Risiko sinkt, dass B2C-Maßstäbe „durchrutschen“; verbleibende Restrisiken hängen von konkreter Umsetzung und Nachweisen ab.
Fall 2: Agenturprojekt, Kunde verweist auf Einkaufs-AGB
Ausgangslage: Agentur sendet Angebot mit eigenen AGB; Kunde bestätigt mit Verweis auf seine Einkaufsbedingungen.
Vorgehen: Klärung, welche Bedingungen gelten sollen; Dokumentation einer Einigung oder klare Regelung zu Prioritäten; Prüfung kritischer Punkte (Abnahme, Mitwirkung, Haftung).
Ergebnis: Kollisionsrisiko wird reduziert; ohne dokumentierte Einigung bleiben Auslegungs- und „Lücken“-Risiken.
Fall 3: Warenlieferung im Handelsgeschäft, späterer Mangel
Ausgangslage: Käufer rügt erst Wochen später. Verkäufer beruft sich auf § 377 HGB.
Vorgehen: Prüfung, ob Untersuchungs-/Rügepflicht ausgelöst war, ob der Mangel erkennbar war und wann Entdeckung erfolgte; Abgleich mit AGB-Regelungen.
Ergebnis: Ob Gewährleistungsrechte bestehen, hängt u. a. von Erkennbarkeit, Rügezeitpunkt und Dokumentation ab.
12. Häufige Missverständnisse aufgeklärt
Missverständnis 1: „Im B2B gelten AGB immer automatisch.“
Richtig ist: Auch im B2B müssen AGB wirksam einbezogen werden (Hinweis + Möglichkeit der Kenntnisnahme + Einigung).
Was ist zu prüfen: Wo und wann wird verwiesen? Sind AGB tatsächlich zugänglich (Anhang/Link)? Ist der Prozess dokumentierbar?
Kunden bewerten unsere Partneranwälte für Vertragsrecht mit 4,90 von 5 Sternen.
So entsteht unsere Sternebewertung
Unsere Sternebewertung basiert auf den Erfahrungen von Nutzerinnen und Nutzern, die über advocado erfolgreich Kontakt zu einer Anwältin oder einem Anwalt für Vertragsrecht aufgenommen haben.
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